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淘宝促销活动策划技巧

 2018-02-05 14:20  1人 来源: 乐搏学院

淘宝促销活动是淘宝运营最常用的一种营销方式,通过大量的淘宝活动吸引流量,提升店铺的曝光率及宝贝的转化率。

凡是经营的不错的淘宝店铺机会每天都在做活动,这是因为淘宝店铺要保持活力,要让买家觉得这家店铺的购物氛围很好。这就如同线下的实体店进行的促销。因此,要让所有进店的买家觉得店铺正在做活动。

淘宝促销活动的形式五花八门,但是仔细分析就会发现,店铺活动都有一个基本规律。这个规律可以用一个填空题来表达。

“买家需满足______的条件,就可以享受________的优惠”。

比如“满199送手套一双”,活动的本质就是“买家需满足购物满199元的条件,就可以享受送手套一双的优惠”。

又如“买三免一”,活动的本质是“买家需满足购物满三件的条件,就可以享受免单一件的优惠”。

      淘宝上所有的活动都可以用上文的填空题进行分析。卖家要注意一点是“买家需满足的条件”不宜过高,略高于店铺日常的客单价就可以。比如店铺日常的客单价为120元,那么满足的条件可以为180元——250元之间。

有个卖家通过以上规律设置了这样一个有趣的活动,取得了很好的效果。活动的内容是:客服晚回复5分钟,送5元优惠券。满足的条件是“客服没有及时回复”,享受的优惠是5元优惠券。

知道了以上规律,卖家就可以游刃有余的设置淘宝促销活动了。

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